流量红利殆尽 P2P如何复制"双11"的转型布局
来源：和讯网
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2016年11月11日00:00:20，天猫平台交易额突破1亿；00:00:52，突破10亿；而仅仅过了6分钟，这一数字又被改写成了100亿。在不断增长的数字背后，天猫似乎在一次又一次展示它拥有的无限增长的能力。
8年前，11月11日尚属于一群被称为“单身狗”的光棍群体，他们彼此调侃，互道苦水，在嬉笑怒骂间互相取暖。如今，双11则俨然成为了13亿人眼中的无眠之夜，从1个月前的准备、收集，到零点来临前数小时的“严阵以待”，蕴含庞大数量的“剁手党”通过移动手机、PC端甚至是视讯魔盒等多元化的购买渠道，来迎接这一年一度的重要一刻。
2016年11月11日00:00:20，天猫平台交易额突破1亿；00:00:52，突破10亿；而仅仅过了6分钟，这一数字又被改写成了100亿。在不断增长的数字背后，天猫似乎在一次又一次展示它拥有的无限增长的能力。
1.数字的光环
很多人说，双11带来的已不仅仅是一次购买行为，从深层意义上来讲，它甚至代表了一种社会现象。而当阿里巴巴在香港启德码头宣布今年的双11将从24小时延长至24天时，这种更具布局感的升级版狂欢模式便已初步呈现。
数据显示，2009年天猫双11成交量仅为5200万，而2016年的最终成交数字已是1027亿元。就连半个月前，阿里集团CEO张勇回母校上海大学演讲时也提到，8年前们做“双十一”光棍节促销只是为了让淘宝活下来，却未曾想到会成为一个中国电商特殊节日。从阿里巴巴的自嗨，到演变成集娱乐、文化、、零售为一体的囊括商业产业链的社会级现象，这8年里，以“消费”为根基，马云将“双11”这盘棋扩大了几百上千倍。
双11成长的这8年间，也是中国整个体系多元化、思维格局变革的时代，这里不仅酝酿出了强大的市场消费能力、市场流动资本，还有我们并不陌生的“舶来品”——。
“舶来品”并不是对P2P的贬薄，而是这个日渐为我们所用的或者概念在诞生时所处的位置。P2P是基于互联网技术而产生的点对点形式的借贷行为，不过在中国，人与人之间的信用显然不能作为信赖的依据。所以即使在2007年便拥有了第一家中国本土的P2P平台，但人们却普遍认为，从2010开始才算得上是P2P的“爆发元年”。虽然历经了具有“中国特色”的资产端调整，但这却让P2P得以进入真正意义上的快车道。仅在2010至2012年间，成交额就大幅增长23倍，截止2012年底，月成交金额已达30亿元，有效投资人在2.5到4万人之间。
不过相对于突出的成绩来讲，野蛮式发展的后果也显然“遗臭至今”。比如毫无底线的准入门槛、胜似蛮荒的金融专业性以及一片空白的第三方监管。除了资金池、自融、拆标等行径以外，我们很难看到这种诞生于互联网的产品在中国有何科技层面的长进。2015年，是这座“金融废墟”的至高低，行业成交量直逼3万亿，从业平台数量也突破了2000家。而这几年间“费尽心思”堆积的层高，带来的只是恶性竞争、恶性竞争和恶性竞争。可谓是养肥了一群“狼”，却饿瘦了一批可以真正产毛的“羊”。
2. 改变的“阴谋”
当商业数字的耀眼程度足以遮盖其背后的所有问题时，我们就会误将它当成真相。
双11也不例外。
1207亿的成绩一揭晓，来自普世的声音便如过年般喜庆，但在一些市场狐狸人的眼里，今年的天猫却并未实现新突破。
实际上，就在双11前不久前，马云曾说出了“电商要变天”的话语。这里的“变天”指的是纯电商。在马云眼里，五或是十年左右，单纯的电子商务形式将不再存在，取代其的将是以市场全球化、消费娱乐化、基于大数据的个性化以及线上线下全渠道联动为闭环的“新零售”概念。
阿里巴巴集团CEO张勇骄傲地将本次双11称为“新零售”的起点。利用淘宝直播事先预热；联合苏宁、银泰等线下店形成全场景、全服务的渠道贯通；嵌入自家蚂蚁金服的消费金融服务以及与众安合作的物流综合业务，当然还有代表了阿里新科技力量的VR“Buy+”。
虽然人工智能技术为阿里带来了后端供应链管理、交易系统、支付系统等方面的迭代，但事实上，双11带给用户最大感受的还是“促销”的常态概念。
“不只是五折”、“1元秒杀”，如果要问剁手党们什么是打动他们双11“一晚狂欢，30天吃土”的原因，相信还是以上这样的鸡血式标语。
靠阿里云计算、物流、场景化体验去挑起用户消费欲的时候，虽然不会太远，但应该不是现在。不过至少，整个阿里集团已将眼光放在了新零售以外的更远的地方。
而相比起来，要改变已达3万亿的P2P市场，却没有那么简单。即使是监管办法出台后，整改过程也经常是使擦边球或者换一个地方打一枪炮。对于保障资金安全最紧要的存管来说，实施两个月后仍仅有5%的达成率就大大出乎了整体行业的预计。一方面是的“嫌弃劲”，还有一面是每年高达百万存管费的尴尬感，让很多平台陷入了“有心无力”的境地。
实际上，这是众多P2P平台面临的事实。监管办法一下发，银行存管、信息披露、标的合规、公关推广等各种问题可以说是瞬间扑面而来。本来能有所盈利的平台就不多，而一旦件件整改，那就更意味着至少拉长了几年的盈利可能性。所以，很多P2P平台动的全是“歪脑筋”。不论是通过与金交所合作，躲避资产端限额的追究；只拣漂亮的数字，填充虚假的信息披露；还是忙着找“爹”修背景家谱。我们看到，那些悬在被清退边缘的平台，有些确实自动离开了行业，而有些却通过这些花枪手法“起死回生”了起来。
还记得不久前，某平台COO谈起如今2000一人的获客成本，大倒苦水。高昂的运营成本成为缠在P2P平台头上的魔咒，却不知“食”的是自家种下的恶果。
其实，拿双11与P2P做比较并不完全妥帖，一个是从“互联网小商小贩”起家的新零售版图，而另一个是至今还在拿投资人钱“搏命”的所谓普惠金融行业。两者间没有直接来往，也素来瓜葛甚少。
唯一的相同，即在于“同样的时间、同样的契机以及同样的转折点”，而当面对同样的转折点时，虽然各不完美，但一个已从用户体验、云计算、供应链、支付等要害下手，另一个却还在逃避大数据、技术、征信的重重追捕……
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